【昆明酒店用品公司】如何在产品竞标中脱颖而出

日期:2018-10-26 15:32:38 / 人气: / 来源:昆明酒店桑拿用品公司

【昆明酒店用品公司】如何在产品竞标中脱颖而出

【昆明酒店用品公司】如何在产品竞标中脱颖而出

      云南久久佳美酒店用品公司主要产品有:一次性牙刷、一次性拖鞋、一次性香皂、一次性梳子、一次性酒店用品套装系列、浴衣、浴袍、毛巾、地巾、床上四件套、被单、枕芯、枕套、烟灰缸、杯子、收纳盒、垃圾桶;床上用品提供床单、被套、枕套、被芯、枕芯、床尾巾、抱枕、床裙、保护垫,毛巾--面巾、小方巾、地巾、浴巾,浴袍。 


      酒店用品采购这块是属于项目工程,不可避免地会有几家供应商同时报价的情况,而我们的产品定位的是高端酒店用品,价格一般比别的公司高15%左右,像这样的情况下怎样在众多供应商中脱围而出?在投标过程中,大家背景都差不多的情况下,怎样确保会中标呢?
1、咱们是高端产品,就要找高端酒店和会所,这个产品档次才能跟酒店身份相匹配,如果客户群不够精准,后面怎么发力都没有结果;
2、你应该找机会多认识大牌酒店装修设计机构里的人哦,他们能帮你介绍很多高质量人脉关系,而且是最前端就开始认识了;
3、项目销售,要区分三类人:

      第一个是酒店运营总监,作为项目推动者,搞定这类人,由他负责帮咱们推动进展,你可以跟他分点红利;另一个是酒店的采购总监,你要做好人情,不要叫他捣乱,多送礼,但不要送钱哦,否则运营总监就不会跟你玩啦;最后一个是老板或主管副总裁,这类人做到点头之交就行,平时发发短信就行,不要作为主攻方向,因为没有介绍人,你也很难攻上去。很多项目销售,搞不清楚什么项目推动者,什么是维护者,什么是点头之交,一通瞎忙活,能有什么结果?所以,你需要在酒店内部安排你的内线(情报人员),给你提供这些信息,以便有针对性的攻克关键人。开单=人情做透+利益驱动。把握好关键人,做好客情关系,做得像“亲兄弟”一样。后面再利益驱动就可以了。


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